题目

论述题商业模式是一个新兴的研究领域,随着互联网和电子商务企业的兴起被广泛关注。请简要论述商业模式的构成要素及其对企业管理实践的意义。

商业模式是指企业赚钱的逻辑,即企业如何进行商业运作才能盈利的模型。

(1)一般企业的商业模式基本由以下因素构成:

①产品与性能:企业为顾客提供什么样的产品(服务)?这些产品(服务)具有什么样的性能为顾客带来价值?

②目标市场:企业根据顾客需求的不同特征.为所选择的产品(服务)提供对象。

③定价与收益:企业在各个目标市场上所采取的定价策略,如在哪些产品与服务上采取高溢价或低溢价、在哪些产品与服务上采取收费或不收费。以及收费的方式,最终取得总收益的最大化。

④市场推广:企业为了提高产品销量和知名度,将产品或服务的信息传递给目标顾客,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

⑤生产方式:企业所选择的生产运作过程的实现方式.倒如是进行大规模生产还是单件小批生产企业的产品。

⑥外部合作:企业在研发、生产以厦销售等环节与其他一些企业进行不同方式的合作,以实现优势互补与资源共享,达到双赢或者多赢的目的。

(2)商业模式对企业的管理实践有着十分重要的意义,具体体现在以下几个方面:

①商业模式已经成为一种企业可操作的竞争工具。

②商业模式是企业管理决策的基本内容,井成为企业竞争实力的重要组成部分。

③商业模式有助于企业更加深刻地认识自身情况,从而推动企业创新。

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