与住宅项目销售相比,写字楼项目销售应( )。
- A
采取集中式开盘
- B
尽量通过展销会组织营销
- C
选派综合素质高的销售人员
- D
重点面向企业高层人员推广
- E
保持整体或整层销售的连续性
与住宅项目销售相比,写字楼项目销售应( )。
采取集中式开盘
尽量通过展销会组织营销
选派综合素质高的销售人员
重点面向企业高层人员推广
保持整体或整层销售的连续性
写字楼在销售管理上,由于面向的企业高层管理者、企业老板(原因),因此相对于住宅的销售人员,需要选用综合素质较高的人员,会基本的外语交流;写字楼客户具有视野高远、决策理性的特点,因此在上门客户到达销售现场时,项目的整体第一印象是否给客户带来冲击,称为后期销售是否成功的关键之一。成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性,避免出现个别房号拆散滞销。
题库维护老师:zijun
多做几道
房地产经纪人的面谈技巧包括()等。
初次见面展示自我
认真倾听、适时提问
控制谈话时间
诚实回答客户提问
总结谈话要点
下列沟通方式中,属于书面沟通的是()。
传真
合同
电子邮件
短信
电话沟通
下列关于开放式问题和封闭式问题的说法,正确的是( )。
开放式问题有助于经纪人获得客户暴露其关于房屋的态度
开放式问题可能会耗用客户很多时间来回答问题
封闭式问题使经纪人可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
封闭式问题容易使时间不充裕的客户感到不耐烦
房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款,应通知购房人提交( )。
房屋买卖合同
身份证明
婚姻关系证明
收入证明
房屋建筑质量证明
抵押消费贷款的用途主要包括( )。
装修房屋
购车
购买设备
留学
购买大宗商品
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