题目

与住宅项目销售相比,写字楼项目销售应(  )。

  • A

    采取集中式开盘

  • B

    尽量通过展销会组织营销

  • C

    选派综合素质高的销售人员

  • D

    重点面向企业高层人员推广

  • E

    保持整体或整层销售的连续性

C,E

写字楼在销售管理上,由于面向的企业高层管理者、企业老板(原因),因此相对于住宅的销售人员,需要选用综合素质较高的人员,会基本的外语交流;写字楼客户具有视野高远、决策理性的特点,因此在上门客户到达销售现场时,项目的整体第一印象是否给客户带来冲击,称为后期销售是否成功的关键之一。成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性,避免出现个别房号拆散滞销。


题库维护老师:zijun

多做几道

房地产经纪人的面谈技巧包括()等。

  • A

    初次见面展示自我

  • B

    认真倾听、适时提问

  • C

    控制谈话时间

  • D

    诚实回答客户提问

  • E

    总结谈话要点

下列沟通方式中,属于书面沟通的是()。

  • A

    传真

  • B

    合同

  • C

    电子邮件

  • D

    短信

  • E

    电话沟通

下列关于开放式问题和封闭式问题的说法,正确的是( )。

  • A

    开放式问题有助于经纪人获得客户暴露其关于房屋的态度

  • B

    开放式问题可能会耗用客户很多时间来回答问题

  • C

    封闭式问题使经纪人可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

  • D

    封闭式问题容易使时间不充裕的客户感到不耐烦

房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款,应通知购房人提交(    )。

  • A

    房屋买卖合同

  • B

    身份证明

  • C

    婚姻关系证明

  • D

    收入证明

  • E

    房屋建筑质量证明

抵押消费贷款的用途主要包括(    )。

  • A

    装修房屋

  • B

    购车

  • C

    购买设备

  • D

    留学

  • E

    购买大宗商品

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