题目

根据资料一,回答下列问题.

⑴如何评价金杯啤酒的战略实施?

⑵海清啤酒应采用什么样的战略(公司层战略、竞争战略、职能战略)


根据资料二,回答下列问题.

⑶该企业组织结构调整后,企业组织结构的形态是什么类型?

⑷新产品推出后,销售量不断增加,此时新产品处于产品生命周期的什么阶段?

⑸根据有关部门综合各方面的信息,你认为目前企业应采取什么样的营销策略?


⑴金杯啤酒在以下战略实施中的业务计划做得较好.

研发计划花近亿元的资金进行技术改造;

运营计划聘请世界第四大啤酒厂的专家坐阵狠抓质量;

人力资源计划不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训;

营销计划改变原有的分销渠道策略,采取由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食;同时,加大促销力度。

存在的主要问题

①没有针对啤酒这种产品的销售特点采取对策,因为啤酒市场的特点是季节性强,在456三个月基本决定胜负,而金杯啤酒却在元月份开始,只是在淡季取得了一定份额。

②在渠道方面直接面对零售终端,却忽视了大的一级批发商,而这些一级批发商控制了整个的啤酒分销网络。

⑵①公司战略层次上,宜采用密集型战略中的市场渗透,因为海清啤酒已经控制了C95%以上的市场,因此其着眼点应该是该企业现有的消费者,而不应该是争夺竞争对手的消费者或开发新的消费者,即立足于现有市场或现有产品,不断挖掘现有市场或现有产品的潜力。

②竞争战略层次上,宜采用差异化战略。根据案例材料可知,海清啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。面对金杯啤酒的进攻,为了能够继续保持市场占有率,海清啤酒应该通过差异化来增加消费者的转换成本,以此留住现有消费者。

③职能战略层次上,宜加强和改善营销职能战略。从案例上可知,由于金杯啤酒在营销上花了很大力气来进行改善,而且在市场上也取得了一定的成绩,因此海清啤酒面对这种市场竞争压力时,应继续加强和不断改善营销职能。


多做几道

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