题目

  “六个核桃”作为养元智汇的代表性产品,缔造中国饮料史上“飞”一般的销售传奇,连续多年核桃乳饮料全国销量领先。在生存期,“六个核桃”靠杏仁露在北方培育出来的植物蛋白礼品氛围活了下来。包装的蓝色调以及同样的包装箱式样都效仿露露。发展期,从原料价值出发塑造产品价值,满足顾客益智健脑的需求,而杏仁露椰汁无法满足该需求。使其与传统植物蛋白饮料产生差异,创造了新市场。到2012年,“六个核桃”销售近60个亿,超过老牌植物蛋白饮料露露与椰汁销量总和。  问题:(1)上述案例中“六个核桃”选择的挑战对象是谁。  (2)在生存期,“六个核桃”采用了哪种战略,这种战略有何特点。  (3)发展期,为了占据市场份额,它采用了怎样的进攻战略。

  (1)市场领导者,即露露和椰汁。

  (2)战略:紧密跟随战略。

  特点:紧密跟随指在各个细分市场和产品、价格、广告等营销组合战略方面尽可能效仿市场领导者。

  (3)细分性侧翼进攻,即寻找领先企业尚未为之服务的细分市场,针对被忽略的消费者需求,推出竞争对手所没有的差异性产品。

多做几道

简述影响竞争的力量。

  基本竞争战略的主要内容有哪些?

简述集中化战略的适用条件。

试述市场挑战者采用的战略。

试述成本领先战略的优势和风险。

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