题目

请论述企业采用成本领先战略的原因。

答:采用成本领先战略,可以抵御五种竞争力的威胁,使企业获得竞争中的优势地位。

(1)对潜在竞争者形成进入障碍。如我国的微波炉生产企业格兰仕,采用成本领先战略,在微波炉销售市场占有50%的份额,使国内外的生产企业不再涉足这个市场。

(2)对供应者增加讨价还价的能力。采用成本领先战略往往拥有较大的生产规模,因而采购规模大,这就增加了与供应者讨价还价的能力。如科龙电器,拥有近800万台的生产规模,在全国名列第一,这为企业在采购中取得了极强的议价能力,使科龙得以生产出国内价格最低的冰箱。

(3)对替代品降低替代的危险。采用成本领先战略,可以凭借低价格与替代品竞争,对顾客有较大吸引力。如移动电话已经规模足够大了,高端用户已经基本进入,对于低端用声来说,价格就十分重要了。如果降价,则对替代品小灵通造成直接的冲击。

(4)对需求方增加抵抗能力。采用成本领先战略,由于生产成本低,所以利润空间相对要大。在行业低速、需求压力大的时候,就会突然出现一些追求成本领先战略的企业打破市场格局,扩大市场规模。

(5)对行业内企业产生成本优势。在行业内的竞争中,当行业的成功关键因素中具有成本因素时,如原材料成本、经验曲线、规模效益等,以低价格吸引用户,就可以获得较大优势。


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