在什么情形下，购买者具有更强的讨价还价实力?
简述影响竞争的力量。
基本竞争战略的主要内容有哪些?
简述集中化战略的适用条件。
试述市场挑战者采用的战略。
试述成本领先战略的优势和风险。
题目
在以下情况下，购买者具有更强的讨价还价实力：
(1)相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的。
(2)买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分。
(3)从该行业购买的产品属于标准化或同质化产品。
(4)买方转换成本很低。
(5)买方的利润很低。
(6)买方对销售商后向一体化的现实威胁。
(7)产品对买方产品的质量及服务无关紧要。
(8)购买者掌握充分的信息。
多做几道
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- 试述集中化战略的实现途径。
- 试述成本领先战略的优势和风险。
