快速查题-管理咨询师试题
- 不限题型
- 单选题
- 多选题
根据促销要素不同，可拟定的不同战略有( )
- A
广告促销战略
- B
公关促销战略
- C
人员推销战略
- D
营业推广战略
- E
产品服务战略
影响企业销售渠道长度战略的因素有( )
- A
产品
- B
市场
- C
竞争
- D
生产企业自身能力
- E
交通运输的改善
以下选项中，属于新产品价格策略的是( )。
- A
波动价格策略
- B
高价回收策略
- C
低价渗透策略
- D
满意价格策略
- E
稳定价格策略
包装策略有( )
- A
同类型包装策略
- B
异类型包装策略
- C
相关性商品包装策略
- D
等级包装策略
- E
复用包装策略
以下对客户关系管理的说法，错误的是( )。
- A
客户关系管理就是一对一营销，满足客户个性化的需求
- B
客户关系管理是以客户为中心的理念来支持有效的营销、销售和服务过程
- C
客户关系管理就是利用一种软件，对客户进行管理
- D
企业要导入客户关系管理系统，必须先实施ERP(企业资源计划)，只有做好了ERP，才能实施客户关系管理
- E
客户关系管理就是一种数据管理。通过对客户数据的管理，就可以寻找、挖掘到客户关系管理中所需要的信息
沃尔玛在同一时间对大量物品低价销售，同时又提供杰出的服务和保证。西南航空公司只收取它竞争者的1／3价格，但提供舒适的飞行和出色的朋友式服务，全部是实实在在的。西南航空公司已成为美国唯一盈利的航空公司。戴尔计算机公司是直销计算机的公司，向购买者提供高质量的个人电脑，出色的服务，比零售导向的竞争者价格低得多。它的销售额和利润远远超过了它的竞争者。结合材料，下列说法正确的是( )。
- A
上述几个公司采取的是需求导向的定价策略
- B
上述几个公司采取的是成本导向的定价策略
- C
上述几个公司面临竞争者的强大压力，原有市场占有率不能继续保持，所以采取低价
- D
所定价格体现在消费者强烈的物超所值情绪
- E
价值定价法并非只是销售产品的价格比竞争者低，它是对公司经营的一种调整
某小企业建立两年来一直瞄准最新的科技发展趋势，连续开发出若干具有特色的新产品，取得了技术上的领先地位。但该企业发现，按照这种新产品开发的思路持续不断地进行新产品开发，企业在资金方面的压力太大并且风险很大。如果企业维持原先的新产品开发思路，则适宜采取( )。
- A
技术引进策略
- B
风险投资策略
- C
领先开发策略
- D
合作开发策略
- E
模仿策略
M公司是一家家用燃气热水器制造企业。下列选项中，属于M公司竞争者的是( )。
- A
另一家家用燃气热水器制造企业
- B
一家太阳能热水器制造企业
- C
一家家用小型锅炉制造企业
- D
一家大型工业用锅炉制造企业
- E
一家燃气热水器销售公司
以下措施有利于解决渠道冲突的是( )。
- A
设计合理的渠道结构
- B
合理激励渠道成员
- C
明确渠道成员的角色分工和权利分配
- D
建立有效的渠道成员交流和沟通机制
- E
选择尽可能多的渠道成员
某食品公司主要生产3种产品。甲产品销售量目前占国内市场份额的15%，利润占公司利润总额的60%，由于替代产品的出现，其市场份额在逐渐下降。乙产品销售量占国内市场份额的8%，利润占公司利润总额的17%，市场需求量逐渐上升。丙产品由市场份额的10%迅速下降到3%，利润仅占公司利润总额的2%。乙、丙两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈，进一步提高市场占有率已比较困难。根据材料，以下分析正确的是( )。
- A
乙产品正处于其生命周期的成长阶段
- B
从该公司的产品组合看，公司缺乏后续支柱产品，应尽快开发新产品
- C
甲产品是该公司的明星类产品，乙、丙两产品是问题类产品
- D
公司应利用甲产品提供的利润，加大对乙、丙两类产品的宣传推广
- E
对甲产品，公司可以采取降低成本的方式，适当进行价格竞争
